抖音直播营销怎么策划？抖音短视频直播带货运营方案

华采

一、选品要求

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！

广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？

如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！

另外，如果你的直播间粉丝不是很多，想要成单率高，让抖音判定你为权重高的直播间，给你更多推荐量，那么你要学会在直播间设置这二种货品！

第一，一元秒杀款或者是九块九包邮款！

引流款的产品，千万不要在乎利润！目的就是让粉丝看到就要下单！

第二，做利润款！

买二送一或者是买三送二的形式，目的是让消费者觉得超级划算！引导二次进店或者是之前关注过还没有下单的粉丝！

二、激发粉丝购买欲望的4步法

买东西的4种常见动机：

1、解决问题：解决一个具体的问题

2、产品升级：对家里已有的产品不满意

3、担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

4、犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！

那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：

1、强化问题

2、打击老产品

3、指出潜在威胁

4、鼓励亏欠补偿

强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”

解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”

打击老产品——“这种一用就坏的东西，摆在家里都嫌占地方”

指出潜在价值—— “没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

鼓励与补偿——没能给父母最好的，起码让他们扫地不用亲自动手