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无论是做一场直播还是拍摄一段视频，都是需要固定套路，而这个套路就是指脚本。 脚本是什么？除了人员、设备、场景、装修等准备之外，就是利用这些来表演戏剧拍摄电影等等所依据的底本，让整场内容更加规范和流畅。很多商家在做直播的时候都没有脚本，基本上在直播间是随机发挥，根本不知道如何讲解产品，也不知道如何回答粉丝问题，自己在直播建自说自话、自娱自乐，不知道重点在哪，这就是体现了脚本的重要性。这里先说一下直播脚本设计五大要素
1.直播主题 在我们直播之前，肯定要清楚自己这次直播的主题是什么，目的是什么？是为了做清仓还是做上新活动？是来加强信任还是传播品牌？比如之前屯的货，可以做一场秒杀活动，做一场福利。 2.直播时间段 一般主播在不同时间段直播，他的粉丝群体都是不一样的。 比如6点-10点，这个时间段上班族都在上班了，这个点看直播的人一般是属于赖床或者时间比较闲暇的人，而这部分人的收入是相对稳定的。早上开播的人并不多，竞争力比较小，所以这是圈粉的好时机。很多商家在早上上播，人气是很容易上来的； 12点-14点，这个点基本上都是吃完午饭午休的时间，也是比较稳定的，这个时间段有利于维护粉丝； 14点-18点，这段时间称为黄金时间，粉丝活跃度非常高，也是所有直播的高峰。但实际上，这个阶段并不是特别有利于新人主播，这个时间段竞争力比较大，新人主播留客率比较小； 24点-03点，这个段直播的属于游戏主播的比较多； 3.直播人员 很多小伙伴在看完我的上篇新手拍摄视频vlog用什么拍摄设备，如果户外直播的话也可以参考一下我说拍摄器材，一般一个手机或者三脚架就可以。一般做直播带货，需要一个人专门负责正常的直播，包括熟悉产品相关知识，方便给粉丝介绍产品、进行互动，还有一些活动福利等等讲解，另一个人主要协助配合主播的辅助工作，包括直播间的规则讲解，这场直播的节奏，就是确定每一个时间段直播的一个内容。比如每个整点截图，点赞到多少多少量截图，所有东西都是需要在直播脚本中全部都细化出来的； 4.单品解说脚本的要素 单品解说就是针对单个产品单个商品。包括：产品卖点、粉丝互动 产品卖点肯定是核心，另外需要主播在直播过程中介绍产品的时候保证与粉丝的一个互动。 比如说服装为例，一般是从尺码面料、颜色版型、细节特点，搭配衣服风格，试用场景等等，然后在结束过程中需要我们主播实时保证主播与粉丝的互动情况，及时回答粉丝的互动问题。 5.整场脚本设计
可以参照这个为例，填充每个时间段，正常直播下来没有大的问题。 一场好的直播绝对不是开播之后等流量，除了脚本设计以外，还要做好直播前的宣发。脚本也不是一成不变的，过程中需要不断优化才能有更好的数据，直播中遇到的一些问题也要记录下来，进行复盘分析，后期才好做调整。
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发表于 2021-4-9 09:03:26
